Vous avez sélectionné la voiture, vous l’avez testée sur route, tout va bien, mais tout de même, rappelez-vous une chose, on ne tombe jamais amoureux d’une voiture. Surtout lorsque vous négociez pour l’acheter. Les voitures ne sont que des engins mécaniques et il en existe de toutes sortes. Vous pouvez aller chez le concessionnaire suivant et trouver la même chose, alors ne tombez pas amoureux, du moins pas tout de suite. Maintenant, il est temps de conclure l’affaire. Il y a certaines choses clés pour faire une affaire sur une automobile.
Vous devez vous rappeler que le concessionnaire est en affaires pour faire un profit, ils ont le droit de faire un profit, ils ont de gros frais généraux. Essayer de les faire descendre en dessous du niveau où ils feraient des bénéfices ne va probablement pas se produire. S’ils font cela régulièrement, ils feront rapidement faillite. Sur la base de vos recherches, vous devez négocier un prix qui soit équitable pour vous et pour le concessionnaire. Une fois que vous en êtes là, rappelez-vous, tout ce qui vous est promis, doit être mis par écrit et doit être approuvé par la direction.
Toujours s’assurer que toutes les conditions, tout ce qui vous sera dû, tout ce que vous devez et tous les chiffres et tout, est explicité dans le contrat et qu’il n’y a pas de blancs dans le contrat. Les espaces vides peuvent être mortels. Normalement, la première offre qui vous est faite est plus élevée que celle que le concessionnaire est prêt à accepter. Cela signifie que vous devez négocier pour obtenir votre meilleur prix. Comment s’y prendre ? L’une des façons est tout simplement de demander un prix inférieur. Mais soyez réaliste. Si vous avez devant vous une voiture à 25 000 € et que vous leur proposez 12 000 €, ils vont penser que vous êtes un plaisantin et ils n’y accorderont pas du tout de crédit.Mais, si vous êtes très proche des chiffres que vous avez vus dans votre recherche et disons que votre recherche a suggéré que 23 500 € est un prix respectable et que vous leur proposez 22 500 €, eh bien c’est une offre raisonnable et ils pourraient bien l’égaler ou revenir avec quelque chose de très proche. N’oubliez pas qu’au cours du processus, chaque élément est négociable. Le financement, par exemple, peut généralement être négocié à un taux de financement inférieur, à moins qu’il ne s’agisse d’un taux promotionnel spécial.
