Vous êtes-vous déjà demandé comment les vendeurs de voitures gagnent de l’argent ? En vendant des voitures, évidemment, mais combien et quand ?
L’achat d’une voiture est un processus stressant, et bien souvent, les vendeurs peuvent être un peu insistants. Ils peuvent vous pousser à signer un contrat, à acheter plus d’options et à payer plus que ce que vous aviez prévu. Je ne dis pas que les vendeurs sont mauvais – je dis simplement que certains vendeurs sont vraiment doués pour la vente. C’est pourquoi le fait de savoir comment un vendeur est rémunéré vous donnera un avantage lorsque vous négocierez le prix de votre nouvelle voiture.
Chaque concession est différente, chaque vente est différente
Un vendeur de qualité opterait pour la commission plutôt que le salaire, car il sait que ses compétences peuvent frapper quelques homeruns de temps en temps. Par conséquent, la plupart des concessionnaires paient leurs vendeurs par le biais de commissions après les bénéfices uniquement. Cependant, il y a certainement des exceptions où les vendeurs se voient offrir un salaire standard.
En ce qui concerne le pourcentage de commission, les vendeurs peuvent gagner entre 20 et 40 % du bénéfice d’entrée, selon leur concession, et environ 5 % du bénéfice de sortie.
Dans le cas de la commission, les vendeurs peuvent gagner de 20 à 40 % du bénéfice d’entrée, selon leur concession, et environ 5 % du bénéfice de sortie.
Front-end:
La commission d’entrée est une fraction du prix d’achat de la voiture. Si une voiture vaut 30 000 € avec un bénéfice de 1 500 €, et que la commission représente 20 pour cent de ce montant, le vendeur recevra 300 € du bénéfice d’entrée (avant impôt).
Back-end:
La commission back-end est obtenue par le biais du financement et lorsque les vendeurs vendent aux clients des packs d’assurance, des services étendus, etc.
Comment fonctionne la commission par le biais du financement ? Si un client choisit de financer sa voiture par l’intermédiaire d’un concessionnaire et que ce dernier gagne 1 500 € à un taux de commission de cinq pour cent – le vendeur reçoit 75 €.
Donc, la combinaison des commissions frontales et dorsales gagnées sur cette seule vente est d’environ 375 €. Pas mal.
Pourcentage de l’échelle mobile et primes :
Certains concessionnaires offrent à leurs vendeurs des pourcentages de commission à échelle mobile. Cela permet aux vendeurs de gagner plus lorsqu’ils vendent plus. Cela fonctionne à peu près comme suit : si un vendeur de voitures vend cinq voitures, il obtient une réduction de 20 % ; s’il vend 10 voitures, il obtient 25 % ; s’il vend 15 voitures, il obtient 30 % – et ainsi de suite.
Selon la concession, des primes sont également offertes pour motiver les vendeurs. Ces primes comprennent les primes de vente hebdomadaires (le plus grand nombre de ventes réalisées en une semaine), les primes de week-end (le plus grand nombre de ventes réalisées en un week-end), les primes de vacances (le plus grand nombre de ventes réalisées en un jour férié) – et ainsi de suite.
Ils ne sont rémunérés que s’ils vendent une voiture
Quand on se met à la place d’un vendeur, on comprend à quel point cela peut être excitant et effrayant. Contrairement aux emplois qui paient un salaire fixe, où si le travailleur fait son travail, il sera payé, les vendeurs ne gagnent de l’argent que s’ils vendent une voiture. Inutile de dire que ce n’est pas un travail pour tout le monde.
Les vendeurs ne sont pas les seuls à avoir de l’argent. Il y aura sans aucun doute de bons jours et de mauvais jours. Bien qu’il n’y ait pas de limite au nombre de voitures qu’un vendeur peut vendre, son travail est en fin de compte affecté par des circonstances incontrôlables telles que la météo, le jour de la semaine, la période de l’année et la demande des consommateurs.
Il n’est pas surprenant qu’il y ait des moments plus propices que d’autres pour acheter un véhicule, comme à l’approche de la fin de la journée ou à la fin d’une année, lorsqu’un vendeur de voitures est plus enclin à réaliser une dernière vente – peut-être pour gagner un bonus ou parce qu’il n’atteint pas son objectif.
Combien de voitures un vendeur moyen vend-il ?
Pas beaucoup de vendeurs seront capables de vendre plus de 25 voitures par mois. Néanmoins, certains vendeurs réalisent un chiffre à six chiffres par an. Si un vendeur déplace 20 à 25 voitures en un mois, il « tient le brut » (réalise un bénéfice).
Le truc, c’est que la plupart des vendeurs ne sont pas capables de déplacer 25 voitures par mois de nos jours. La moyenne au Canada est d’environ 10 à 12 voitures par mois. Et parfois, les nouvelles voitures vendues ne font même pas de profit. Qu’advient-il alors du chèque de paie du vendeur ?
Commission minimale :
En raison de la nature de la vente de voitures de nos jours, les concessionnaires offrent à leurs vendeurs des commissions minimales ou des mini-affaires. C’est lorsque la concession paie le concessionnaire pour la vente d’une voiture, même s’il n’y a pas de profit pour gagner une commission.
La commission minimale varie d’un concessionnaire à l’autre, mais un taux courant pour une mini-affaire est de 125 €.
La vente de voitures, comme la plupart des emplois, a ses hauts et ses bas, ses bons et ses mauvais jours. Il y a aussi un aspect de chance et d’habileté dans ce travail, ce qui fait que chaque jour de travail ressemble à un petit pari. Alors, pensez-y la prochaine fois que vous entrerez chez un concessionnaire pour acheter une nouvelle voiture. Vous ne pariez pas nécessairement contre le vendeur, mais vous devez comprendre sa situation – il ne gagne de l’argent que s’il réalise une vente (c’est-à-dire si vous achetez une voiture).
